{"id":1177,"date":"2019-03-26T12:59:34","date_gmt":"2019-03-26T04:59:34","guid":{"rendered":"https:\/\/regask.com\/?p=1177"},"modified":"2025-02-10T16:44:55","modified_gmt":"2025-02-10T08:44:55","slug":"la-globalizacion-cuatro-pasos-criticos","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/regask.com\/es\/going-global-4-critical-steps\/","title":{"rendered":"Cuatro pasos cr\u00edticos a tener en cuenta antes de globalizarse"},"content":{"rendered":"

Realizar negocios a nivel mundial es un elemento esencial de muchas estrategias comerciales. Sin embargo, a menudo vemos que los clientes no se dan cuenta de la profundidad de planificaci\u00f3n que requiere la expansi\u00f3n geogr\u00e1fica de un producto o una marca. Desde registrar el producto y hacer declaraciones en el envase hasta cumplir con los est\u00e1ndares de etiquetado, todo es un territorio traicionero sin una estrategia adecuada.
\nHemos visto a empresas que desperdiciaron millones de d\u00f3lares al entrar en mercados y luego descubrieron que no hab\u00eda inter\u00e9s por el producto. Tambi\u00e9n hemos visto empresas que comenzaron a recorrer el camino de la expansi\u00f3n geogr\u00e1fica y luego dieron marcha atr\u00e1s cuando se dieron cuenta de la complejidad de las regulaciones internacionales.
\nPara evitar cometer uno de esos errores tan comunes, aqu\u00ed hay cuatro pasos a tener en cuenta antes de determinar en qu\u00e9 parte del mundo vender su producto.<\/p>\n

1. Realizar una ciclo r\u00e1pido<\/strong> Evaluaci\u00f3n regulatoria para todos los pa\u00edses de inter\u00e9s.<\/h2>\n

Realice evaluaciones regulatorias de alto nivel de todos los mercados potenciales. \u00bfC\u00f3mo se clasifica y rige nuestro producto? \u00bfExiste un proceso de presentaci\u00f3n\/notificaci\u00f3n? \u00bfCu\u00e1nto tiempo llevar\u00e1 obtener la aprobaci\u00f3n? \u00bfPodemos lanzarlo sin tener una empresa registrada en el mercado? Tener en cuenta las regulaciones de cada pa\u00eds le permitir\u00e1 comparar y contrastar, establecer plazos y tomar decisiones. Si bien un determinado mercado puede ser incre\u00edblemente atractivo, puede requerir una reformulaci\u00f3n significativa, datos cl\u00ednicos locales y un largo proceso de presentaci\u00f3n, mientras que otros implican adaptaciones m\u00ednimas y pueden generar efectivo de inmediato para ayudar a financiar su expansi\u00f3n. Tener en cuenta estas revisiones de manera integral establece itinerarios dr\u00e1sticamente diferentes para la entrada al mercado.<\/p>\n

2. Hazlo t\u00fa mismo Investigaci\u00f3n de mercado<\/strong> (m\u00e1s all\u00e1 de la prevalencia de la condici\u00f3n).<\/h2>\n

A menudo preguntamos a nuestros clientes por qu\u00e9 han puesto sus miras en determinados mercados extranjeros. Sus respuestas suelen basarse en suposiciones y rara vez est\u00e1n vinculadas a una estrategia de nivel superior. Aunque los pacientes hablen maravillas de su producto en una regi\u00f3n, eso no significa que vayan a hablar maravillas de \u00e9l en otras regiones. Averig\u00fce qui\u00e9n es su pr\u00f3ximo mercado objetivo, luego conozca c\u00f3mo consumen, d\u00f3nde y por qu\u00e9 compran, y luego decida si puede ofrecerles lo que necesitan para tener \u00e9xito.
\nAdem\u00e1s, \u00bfnecesitar\u00e1 atraer clientes de un competidor? La informaci\u00f3n sobre la competencia es pertinente en mercados dominados por actores locales que han definido y asumido las expectativas de los clientes. \u00bfQu\u00e9 tan leales son estos clientes a la marca? \u00bfExisten factores diferenciadores que lo ayuden a captar una porci\u00f3n del mercado?<\/p>\n

3. Encuentra socios locales que hagan tu La vida m\u00e1s f\u00e1cil<\/strong>.<\/h2>\n

A medida que aumentan los costos de desarrollo y las presiones regulatorias, los riesgos para llevar un producto al mercado nunca han sido mayores. Preparar un expediente es un proceso desafiante y tedioso que requiere integrar todas las evidencias para representar lo mejor posible la eficacia de su producto, de una manera que cumpla con las regulaciones establecidas por las autoridades sanitarias locales (y probablemente nuevas para usted). Si comete un error, un proceso de presentaci\u00f3n que ya es largo se alarga a\u00fan m\u00e1s. Es importante encontrar a alguien que comprenda el proceso y pueda gestionar cada paso hasta que el producto est\u00e9 registrado.
\nPara ingresar a un mercado internacional casi siempre se requieren nuevos envases, adaptaci\u00f3n de f\u00f3rmulas, revisi\u00f3n de declaraciones y nuevos socios de distribuci\u00f3n. Establecer socios de abastecimiento y fabricaci\u00f3n en un pa\u00eds extranjero es complicado, por lo que es recomendable contar con personal local con conocimientos y recursos que garanticen que las operaciones se desarrollen de la mejor manera posible.<\/p>\n

4. Haz una plan<\/strong>.<\/h2>\n

Una vez que comprenda las regulaciones, los consumidores y los socios que necesitar\u00e1 para lograr sus objetivos, elabore un plan. Cree agendas de uno a tres a\u00f1os con expectativas y suposiciones. Describa en qu\u00e9 mercados ingresar\u00e1 dentro de cada uno de esos cronogramas y qu\u00e9 se necesita para llegar all\u00ed. Considere qu\u00e9 mercados representan un precedente regulatorio para optimizar los cronogramas y los presupuestos.
\nMuchos de nuestros clientes quieren penetrar en una docena de mercados, y es inevitable que algunos (si no la mayor\u00eda) de ellos requieran una reformulaci\u00f3n. Esto tambi\u00e9n requiere un plan. En la mayor\u00eda de los casos, resulta rentable invertir dinero en la debida diligencia para desarrollar algunas f\u00f3rmulas que funcionen en todos los mercados de su agenda, en lugar de hacer peque\u00f1os ajustes para cada uno.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Conducting business globally is an essential piece to many business strategies. However, we often see clients fail to realize the depth of planning required for geo-expansion of a product or brand. From getting the product registered and making on-pack claims, to meeting labeling standards \u2013 it\u2019s all treacherous territory without a proper strategy. We\u2019ve seen…<\/p>","protected":false},"author":39,"featured_media":2212,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[1],"tags":[],"class_list":["post-1177","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-blogs"],"acf":[],"yoast_head":"\nGoing Global: 4 Critical Steps | RegASK<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Planning to expand your business globally? 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