La conduite des affaires \u00e0 l'\u00e9chelle mondiale est un \u00e9l\u00e9ment essentiel de nombreuses strat\u00e9gies commerciales. Cependant, nous constatons souvent que les clients ne r\u00e9alisent pas la profondeur de planification n\u00e9cessaire \u00e0 l'expansion g\u00e9ographique d'un produit ou d'une marque. De l'enregistrement du produit et des all\u00e9gations sur l'emballage au respect des normes d'\u00e9tiquetage, tout cela est un terrain fertile sans une strat\u00e9gie appropri\u00e9e.
\nNous avons vu des entreprises gaspiller des millions de dollars pour p\u00e9n\u00e9trer de nouveaux march\u00e9s, mais elles ont fini par se rendre compte que le produit n'\u00e9tait pas appr\u00e9ci\u00e9. Nous avons \u00e9galement vu des entreprises s'engager sur la voie de l'expansion g\u00e9ographique, mais faire volte-face lorsqu'elles se sont rendu compte de la complexit\u00e9 des r\u00e9glementations internationales.
\nPour \u00e9viter de commettre l\u2019une de ces erreurs trop courantes, voici quatre \u00e9tapes \u00e0 prendre en compte avant de d\u00e9terminer o\u00f9 dans le monde vendre votre produit.<\/p>\n
R\u00e9alisez des \u00e9valuations r\u00e9glementaires de haut niveau de tous les march\u00e9s potentiels. Comment notre produit est-il cat\u00e9goris\u00e9 et r\u00e9gi ? Existe-t-il un processus de soumission\/notification ? Combien de temps faudra-t-il pour obtenir l'approbation ? Pouvons-nous lancer un produit sans qu'une entreprise soit enregistr\u00e9e sur le march\u00e9 ? En tenant compte des r\u00e9glementations de chaque pays, vous pourrez comparer et contraster, fixer des d\u00e9lais et prendre des d\u00e9cisions. Bien qu'un certain march\u00e9 puisse \u00eatre incroyablement attrayant, il peut n\u00e9cessiter une reformulation importante, des donn\u00e9es cliniques locales et un long processus de soumission, tandis que d'autres impliquent des adaptations minimales et peuvent apporter des liquidit\u00e9s imm\u00e9diates pour aider \u00e0 financer votre expansion. La prise en compte globale de ces examens d\u00e9finit des itin\u00e9raires radicalement diff\u00e9rents pour l'entr\u00e9e sur le march\u00e9.<\/p>\n
Nous demandons souvent \u00e0 nos clients pourquoi ils ont jet\u00e9 leur d\u00e9volu sur certains march\u00e9s \u00e9trangers. Leurs r\u00e9ponses reposent g\u00e9n\u00e9ralement sur des hypoth\u00e8ses et sont rarement li\u00e9es \u00e0 une strat\u00e9gie de plus haut niveau. M\u00eame si les patients sont enthousiasm\u00e9s par votre produit dans une r\u00e9gion, cela ne signifie pas qu'ils en feront autant dans d'autres r\u00e9gions. D\u00e9terminez quel est votre prochain march\u00e9 cible, puis apprenez comment ils consomment, o\u00f9 et pourquoi ils ach\u00e8tent, puis d\u00e9cidez si vous pouvez leur fournir ce dont ils ont besoin pour r\u00e9ussir.
\nIl faut \u00e9galement prendre en compte le fait que vous devrez attirer des clients qui s\u2019adressent \u00e0 un concurrent. Les renseignements sur la concurrence sont pertinents sur les march\u00e9s domin\u00e9s par des acteurs locaux qui ont d\u00e9fini et pris en charge les attentes des clients. Dans quelle mesure ces clients sont-ils fid\u00e8les \u00e0 la marque ? Existe-t-il des facteurs de diff\u00e9renciation qui vous aident \u00e0 conqu\u00e9rir une part de march\u00e9 ?<\/p>\n
Les co\u00fbts de d\u00e9veloppement et les pressions r\u00e9glementaires augmentant, les enjeux de la mise sur le march\u00e9 d'un produit n'ont jamais \u00e9t\u00e9 aussi \u00e9lev\u00e9s. La pr\u00e9paration d'un dossier est un processus difficile et fastidieux qui n\u00e9cessite d'int\u00e9grer toutes les preuves pour repr\u00e9senter au mieux l'efficacit\u00e9 de votre produit, d'une mani\u00e8re conforme aux r\u00e9glementations \u00e9tablies par les autorit\u00e9s sanitaires locales (et probablement nouvelles pour vous). Si vous faites une erreur, un processus de soumission d\u00e9j\u00e0 long devient encore plus long. Il est important de trouver quelqu'un qui comprend le processus et qui peut g\u00e9rer chaque \u00e9tape jusqu'\u00e0 l'enregistrement du produit.
\nL'entr\u00e9e sur un march\u00e9 international n\u00e9cessite presque toujours de nouveaux emballages, une adaptation des formulations, des r\u00e9visions des revendications et de nouveaux partenaires de distribution. Il est difficile d'\u00e9tablir des partenariats d'approvisionnement et de fabrication dans un pays \u00e9tranger. Il est donc judicieux d'avoir des \u00e9quipes sur le terrain avec des connaissances et des ressources locales qui garantissent le bon d\u00e9roulement des op\u00e9rations.<\/p>\n
Une fois que vous avez bien compris la r\u00e9glementation, les consommateurs et les partenaires dont vous aurez besoin pour atteindre vos objectifs, \u00e9laborez un plan. Cr\u00e9ez des calendriers sur un \u00e0 trois ans avec des attentes et des hypoth\u00e8ses. D\u00e9crivez les march\u00e9s sur lesquels vous entrerez dans chacun de ces calendriers et ce qu'il faut faire pour y parvenir. D\u00e9terminez quels march\u00e9s repr\u00e9sentent un pr\u00e9c\u00e9dent r\u00e9glementaire afin d'optimiser les d\u00e9lais et les budgets.
\nBeaucoup de nos clients souhaitent p\u00e9n\u00e9trer une douzaine de march\u00e9s, et il est in\u00e9vitable que certains (si ce n'est la plupart) d'entre eux vous obligent \u00e0 reformuler votre strat\u00e9gie. Cela n\u00e9cessite \u00e9galement un plan. Dans la plupart des cas, il est rentable de consacrer des fonds \u00e0 la v\u00e9rification diligente pour d\u00e9velopper quelques formules qui fonctionneront sur tous les march\u00e9s de votre agenda, plut\u00f4t que d'effectuer de petits ajustements pour chacun d'eux.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
L'expansion internationale est un \u00e9l\u00e9ment essentiel de nombreuses strat\u00e9gies d'entreprise. Pourtant, nous constatons souvent que nos clients sous-estiment l'ampleur de la planification n\u00e9cessaire \u00e0 l'expansion g\u00e9ographique d'un produit ou d'une marque. De l'enregistrement du produit aux all\u00e9gations figurant sur l'emballage, en passant par le respect des normes d'\u00e9tiquetage, tout cela repr\u00e9sente un v\u00e9ritable casse-t\u00eate sans une strat\u00e9gie ad\u00e9quate. Nous l'avons constat\u00e9\u2026<\/p>","protected":false},"author":39,"featured_media":2212,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[1],"tags":[],"class_list":["post-1177","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-blogs"],"acf":[],"yoast_head":"\n