开展全球业务是许多商业战略的重要组成部分。然而，我们经常看到客户未能意识到产品或品牌地域扩张所需的规划深度。从产品注册和包装声明到满足标签标准——如果没有适当的战略，这一切都是危险的。
我们看到，企业浪费了数百万美元进入市场，却发现市场对产品缺乏兴趣。我们也看到，企业开始走地域扩张之路，但当他们意识到国际法规的复杂性时，却掉头返回。
为了避免犯下这些常见的错误，在确定在世界哪个地方销售您的产品之前，请考虑以下四个步骤。
1. 进行 快速循环 对所有感兴趣的国家进行监管评估。
对所有潜在市场进行高水平的监管评估。我们的产品是如何分类和管理的？是否有提交/通知流程？获得批准需要多长时间？我们可以在没有在市场上注册公司的情况下推出产品吗？考虑每个国家的法规将使您能够进行比较和对比，设定时间表并做出决策。虽然某个市场可能极具吸引力，但它可能需要进行重大的配方调整、本地临床数据和漫长的提交流程，而其他市场则只需要进行最小程度的调整，并且可以立即带来现金来资助您的扩张。全面考虑这些审查可以为进入市场设定截然不同的路线。
2. 自己做 市场调研 （超出条件流行程度）。
我们经常会问客户，为什么他们要瞄准特定的国外市场。他们的回答通常基于假设，很少与更高层次的战略相关。即使患者在某个地区对您的产品赞不绝口，也并不意味着他们会在新地区对此赞不绝口。弄清楚您的下一个目标市场是谁，然后了解他们的消费方式、购买地点和原因，然后决定您是否可以提供他们成功所需的东西。
进一步考虑——您是否需要从竞争对手那里吸引客户？竞争对手的信息在由本地企业主导的市场中很重要，这些企业已经定义并拥有客户期望。这些客户对品牌有多忠诚？是否有差异化因素可以帮助您抢占市场份额？
3. 寻找能够让您的 生活更轻松.
随着开发成本和监管压力的增加，将产品推向市场的风险从未如此之高。准备档案是一个具有挑战性和繁琐的过程，需要整合所有证据以最好地代表产品的功效，同时符合当地（可能对您来说是陌生的）卫生当局制定的法规。如果您犯了一个错误，原本就漫长的提交过程就会变得更加漫长。找到一个了解流程并能管理产品注册前每个步骤的人很重要。
进入国际市场几乎总是需要新的包装、配方调整、声明审查和新的分销合作伙伴。在异国他乡建立采购和制造合作伙伴非常棘手，因此明智的做法是让本地人员具备当地知识和资源，以确保业务尽可能顺利进行。
4. 制作 计划.
了解法规、消费者和实现目标所需的合作伙伴后，制定计划。制定一到三年的议程，并列出期望和假设。概述您将在每个时间表内进入哪些市场以及进入这些市场需要做些什么。考虑哪些市场代表监管优先权，以便优化时间表和预算。
我们的许多客户都希望打入十几个市场，而有些（如果不是大多数）市场不可避免地需要您重新制定方案。这也需要制定计划。在大多数情况下，花费尽职调查资金开发一些适用于您计划中的所有市场的方案是具有成本效益的，而不是对每个市场进行小幅调整。